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    一年擴產兩萬畝,大學生賣農貨有啥不一樣?

    發布于:2021-11-21 10:58   來源:農村大眾報

    摘要:“現在我們的黑小麥畝產在1000斤左右,而黑小麥的出面率在85%左右,也就是1000斤小麥出850斤面粉,而每天20多噸的面條銷量,其中黑小麥面粉可能需要10多噸?!睘榱藵M足面粉原料需求,從去年開始,滿田金合作社就找周邊縣區的種糧大戶溝通合作,陸續與他們簽訂了2.

    11月11日中午,山東省聊城市茌平區溫陳街道郝莊村滿田金種植專業合作社的面條加工車間里機器轟鳴,一排排面條從壓制到烘干全程自動運行,不遠處的工人正在馬不停蹄地裝箱。

    一年擴產兩萬畝,大學生賣農貨有啥不一樣?

    工人在把黑小麥面條裝箱。

    “今天發貨都不夠,趕緊幫我備點貨,下午去拉。”滿田金種植專業合作社社長田洪生的電話一直響個不停,其中在濟南搞電商銷售的王宣義語氣最急。

    原來,王宣義前一天為“雙十一”準備的300箱黑小麥面條在上午就被拍完了,而且訂單一直在增長,預計全天可能超過1000單,他心里著急,趕緊給茌平的供貨商田洪生打電話要貨。

    田洪生從2012年就開始流轉土地種黑小麥,2015年又上了黑小麥面條加工項目。到2019年,滿田金合作社的黑小麥種植面積已經達到了1000多畝,黑小麥面條日加工能力達到了五六噸。

    “原來都是幫別人代加工面條或者賣給大型商超,每年銷量比較穩定,大概五六百噸吧,從種植到加工和銷售基本定型了。”田洪生說。然而,自從去年上大學的女兒和女婿回來后,他的“穩當”日子到頭了。

    一年擴產兩萬畝,大學生賣農貨有啥不一樣?

    合作社的黑麥產品。

    2020年,田洪生的女兒田悅和女婿張輝回來了。今年同為24歲的田悅和張輝畢業于山東農業大學,他們這次回來是幫助父親賣面條的。年輕人賣貨和老田很不同,他們更喜歡運用線上銷售渠道。

    “淘寶、天貓、抖音和快手等平臺都有我們的店鋪或者帶貨主播。”張輝說?,F在他們除了自己在網上開店賣貨,還和曹縣農夫慢等省內外20多家電商公司建立了合作關系,讓電商公司幫忙賣貨。“電商企業有店鋪、有流量,我們提供貨源,二者合作,各取所長,銷量增加很快。”

    不僅與電商公司合作,如今風頭正勁的網紅直播帶貨也被兩個年輕人充分利用。“我們通過機構找很多平臺的網紅帶貨,主播的帶貨提成一般在25%左右,大點的主播還要坑位費,我們的利潤低點,不過還能維持在10%。”張輝說。網紅直播帶貨的產品利潤并不高,有的甚至不掙錢,但總體銷量確實很可觀,整體效益還不錯。

    “現在,我們的黑小麥面條等相關產品的日銷量有20多噸,比兩年前高了好幾倍,其中70%以上都是線上銷售的。”田悅說。從去年開通線上銷售渠道后,產品銷量月月增加,原以為還算不錯的產能一直跟不上趟。今年,合作社干脆換上了大型生產、包裝和烘干設備,并大幅提高了設備自動化和機械化水平。

    一年擴產兩萬畝,大學生賣農貨有啥不一樣?

    張輝和田悅一家三口現在都住在村里。

    不僅設備需要更新換代,一千多畝地也難以滿足每天一二十噸的原料需求。“現在我們的黑小麥畝產在1000斤左右,而黑小麥的出面率在85%左右,也就是1000斤小麥出850斤面粉,而每天20多噸的面條銷量,其中黑小麥面粉可能需要10多噸。”張輝說。為了滿足面粉原料需求,從去年開始,滿田金合作社就找周邊縣區的種糧大戶溝通合作,陸續與他們簽訂了2.3萬畝的黑小麥種植訂單。

    今年秋收后,茌平區博平鎮的張保峰就拿出400多畝地與滿田金合作社簽訂了黑小麥種植訂單。“黑小麥價格更高,訂單種植的利潤也稍微好點。”田洪生說。如今這兩萬多畝地絕大多數都種上了麥子,明年可不愁原料不夠了。“真沒想到網上的力量這么強大,短短一兩年時間就讓合作社的小麥基地從一千多畝擴展到兩萬多畝,就連加工廠房都大了一圈。”

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    合作社新上的自動化面條生產線。

    除了簽了2萬多畝的種植訂單,去年田滿金合作社還托管了5000多畝地。農忙的時候,以前沒種過地的張輝已經可以熟練地開著合作社新購的農機進地作業了。“如果不是下雪,現在可能到河北開農機干活去了。”張輝說。打通了從種植到加工,再到銷售的全產業鏈條,田地里真如同堆滿了“金子”。(祝超群   劉明明 朱希濤)

    責任編輯:仵佳偉
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